Il capitolo offre un esempio di segmentazione della domanda effettiva di turismo in Sardegna sulla base della spesa turistica e della permanenza media. L'analisi considera un campione di 1.461 turisti intervistati tramite la somministrazione
di un questionario strutturato. Le interviste sono state condotte nei principali porti (Olbia, Cagliari e Porto Torres) e aeroporti (Cagliari, Olbia e Alghero-Fertilia) della Sardegna.

Nell’ultimo paragrafo viene effettuata una breve analisi di portafoglio dell’offerta turistica sarda. Il campione viene inizialmente segmentato utilizzando contestualmente le due variabili di cui sopra, per la dimensione del segmento e secondo tre elementi: motivazione, prodotto turistico e mercato estero di provenienza. I segmenti così individuati, vengono posizionati in una matrice grazie alla quale è possibile effettuare dei confronti e quindi delle considerazioni sull’opportunità e le modalità di intervento utili ad un loro sviluppo.